农历新年近了，义乌各大市场也将陆续休市。昨天，记者在国际商贸城、进口商品城、篁园服装市场等地采访得知，最近几天，商户们都将重心从生意场转回到了生活中。平日里雷厉风行的老板娘忙着在摊位上做清扫卫生工作，平常一脸严肃的老板则忙着给员工采购年货，商户们见面聊起来也不再是行情、汇率等话题，大多是“怎么过年？”“出去旅游吗？”等充满生活气息的问候。
谈及刚刚过去的2017年，商户们大多喜形于色，有人致力于创新突破，也有人收获了更多的海外订单。聊到全新启航的2018年，商户们信心满满，“撸起袖子加油干”是他们说得最多的一句话。
国际商贸城一区市场商户 陈文达
最有意义的是给工商学院学生上课
陈文达的商铺位于国际商贸城一区辅料区块，“千色玻璃珠”的店名，顾名思义就是经营各式各样的玻璃米珠。
“2017年，我做得最有意义的事就是给市场商户和工商学院的学生上课。教他们认识玻璃米珠，设计玻璃米珠产品，成为我们的配件经销商或者设计师。”陈文达告诉记者，去年他邀请日本的米珠设计师到义乌市场授课，给大家讲解米珠的世界潮流和设计、配色等知识，并将立体设计、平面设计等国际流行的串珠工艺一并教授。“目前已有近400人接受了我们的培训。”陈文达说，他的目标是希望通过开放、专业的授课，提升义乌米珠饰品行业的整体水平，也为自己培育优秀的设计人才。
令陈文达惊喜的是，这样的模式使销售额上涨了三成左右。“2018年，我愿意极力促成日本米珠协会和义乌工商学院的深入对接，引进更多时尚设计，服务整个行业。”陈文达说。
国际商贸城二区市场商户刘萍娟
最开心的是加入义乌市场国际品牌联盟
昨天早上，创艺厨具负责人刘萍娟在微信里贴出了“国际商贸城开休市时间表”，以这样的方式再一次通知客户，“我们要歇年啦”。
记者发现，创艺厨具除国际商贸城二区的旗舰店及进口商品城的商位外，还新增了一个位于国际商贸城四区的国际品牌联盟展厅。当回忆起刚刚过去的2017年时，刘萍娟表示：“2017年最开心的就是加入到义乌市场国际品牌联盟，成为其中一员。”
“目前联盟已有50多位成员，由义乌各行业中比较优秀、思想前卫、创新能力较强的企业组成。”刘萍娟说，“国际品牌联盟的作用就是让不同企业之间能做到学习共享、资源共享、抱团发展，让更多的企业家、客户都参与进来。”刘萍娟大致统计了一下，2017年，创艺厨具的销售额和客户的增幅都在30%以上。
“这就是资源共享的力量。”刘萍娟说，在联盟雏形诞生之时，他们就参加了上海、深圳的多个展会，去年还在义博会上集体亮相。
“幸福是奋斗出来的，2018年，我的小目标就是让‘创艺厨具’走向更广阔的市场。”刘萍娟说，目前已制定了细致的年度计划。
国际商贸城三区市场商户黄昌潮
潜心学习，做工匠型企业
黄昌潮是义乌市文化用品行业协会会长，谈及刚刚过去的2017年，他的关键词是：“工匠精神”。
“去年，我们致力于产品研发和企业转型，一门心思打造工匠型企业。”黄昌潮说，义乌文化用品亟待转型，高品质产品的市场空间没有低价竞争。为此，他带领自己的企业从设备到研发率先启动转型，也率先在2017年尝到了甜头。“我们吸引到了许多欧美的客人，接下了他们的订单，这让我信心十足。”黄昌潮说，一家企业的“试水”成功不算成功，他要将这样的理念和更好的发展模式带到整个协会中，影响协会的发展。
2017年，义乌市文化用品行业协会牵头主办了“义乌文具礼品展”，这场专业性强、关注度高的展会首次亮相就成为国内同行的盛会。“2018年，我们不仅要继续举办这样的展会，为企业谋取更多发展空间，还要尝试更多模式，让义乌文化用品行业走出自己的品牌之路。”
国际商贸城四区市场商户余海华
走出去，把客人和订单引进来
“公司在波兰和罗马尼亚设了展示厅，接到了许多新订单。”余海华经营的是衣架、裤夹产品，外贸订单之前大多来自中东客商和非洲客户。2017年，他改变经营思路，从“坐商”转变成“行商”，走出去办展示厅，从而给他带来更多的外贸订单。
“罗马尼亚、乌兹别克斯坦，这些国家的客人都是第一次在我店里下单。这样的变化让我喜出望外。”余海华告诉记者，就外贸订单而言，比往年有了明显增长，现在的订单已排到今年4月份。
走出去的收获远不止这些，余海华还发现，欧洲国家注重环保，对可降解产品需求量较大。得到信息后，余海华马上尝试把稻谷作为主材料，加上可降解材料，研发了一批儿童衣架和轻便女士衣架。“投放市场后，客人们的反响非常好，他们还提出了对衣架承受力方面的改良意见，希望我把环保可降解材料运用到更多产品中。”余海华说。
“2018年，我信心十足。”余海华说，要继续在销售和环保产品研发方面持续发力。
进口商品城商户周洪达
借力“一带一路”，在法国和澳大利亚签下供应商
周洪达是义乌进口商品城里出了名的“评酒师”，他是经过美国红酒专业认证的国际品酒师。因为爱酒，2017年，他将“品酒师”课程开进了市场，通过十场培训，让近百位红酒爱好者拿到了初级评酒师证书。然而，谈及2017年的“小成果”时，他却指着墙上的另外两张证书告诉记者，“在义乌市场经营，就是站在巨人的肩膀上做生意，借力‘一带一路’，我们和法国、澳大利亚的酒庄建立了联系，在当地都有了供应商。”
一边卖着红酒，一边传播红酒文化，另一边借力义乌市场拓展红酒进口渠道，周洪达的红酒生意经念得有声有色。2017年，云顶酒庄销售额较上一年增长了30%左右。
“2018年，我有一个小目标。”周洪达计划在义乌开办一个红酒培训班，让红酒文化在义乌蔚然成风，还计划在义乌举办一场“红酒博览会”，传播红酒文化，提升城市品位。
篁园服装市场商户周小云
线上线下齐发力，销量确实好了不少
“传统市场不给力怎么办？那就寻找新市场。”昨天，在篁园服装市场经营牛仔裤和女装的周小云告诉记者，2017年，他首次尝试线上生意，通过速卖通不仅接到了萨尔瓦多、玻利维亚等新市场的订单，还通过线上线下合力，成功调整了市场版图。
“原来的外贸订单大多来自中东和非洲国家，目前则主要来自南美洲和欧洲国家。”周小云说，传统渠道和电子商务两条腿走路，明显拓宽了销售渠道，而且在线销售的利润相对来说比传统渠道要高一些。
由于产品优势明显，海外订单增多，来自客人的反馈信息也如雪片飞来。“客人的个性化定制比较多，我们会参考客人的要求，再改进生产，销量确实好了不少。”周小云表示。
周小云说：“考虑到物流成本及货源优势，2018年的小目标，是在义乌组建一个电商团队，进一步运营好线上的生意。”
