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90后海归小伙组队初创业:把“黑科技”引入义乌

发布时间: 2017-12-07 10:09:04 来源: 浙中新报 作者: 记者 方璟

  穿着深色牛仔裤、黑色外套,清爽的小平头,笑起来略显腼腆,仅从外表看,很难想象眼前这个男生竟然是一家高级的黑科技公司———“博程信息科技”的创始人之一。出生于1992年的骆芃林毕业于英国哈德斯费尔德大学,回国后拉上了蒋凯聘和陈鹏涛两个同是90后的小伙伴,一起创办了博程信息科技。虽然他们的创业梦还刚刚开始,企业目前尚处于起步期,但他们却有着一股不服输的劲儿。甘于吃苦、勤于奋斗,就是这三个90后小伙初次创业的真实写照。

  90后海归小伙初创业:把“黑科技”引入义乌

  一走进义乌篁园路上博程信息科技的智能展厅,极简的黑与白主色调不禁让人感受到强烈的科技感。而墙面上除了装饰画之外,更显眼的是一块块可控的AR透明智能屏。“普通玻璃贴上一层薄膜后,就能变成一个显示屏,不仅可以播放画面,还能感应手势进行互动。”骆芃林正站在智能屏前,为客户演示产品效果。展厅开业以来,这已经成为了他工作中重要的一部分。

  “其余的时间,不是带着方案走访客户,就是和厂家联系产品制作,每天都是连轴转。”虽说工作起来几乎没有娱乐时间,骆芃林还是挺享受这份忙碌的,“创业哪有轻轻松松的呢。”

  今年25岁的骆芃林是金华人,高中毕业后前往英国求学,学的是会展管理专业。毕业后,不少同学选择留在英国,但他归心似箭。国外再怎么好,也没有自己的祖国好。于是,他先是到了上海,在当地一家知名企业谋得一份稳定的工作,每天朝九晚五。由于能力突出,业绩领先,骆芃林很快就被提升为小组负责人。但是渐渐地他发现,这样的安逸生活并不是他所追求的,“我想趁年轻做些自己喜欢的、有挑战的事情。”

  迷茫中,骆芃林回到了家乡,进入了一家广告公司。也正是在这里,他结识了好兄弟蒋凯聘和陈鹏涛。善于交际的骆芃林时常被公司前辈带着前往外地出差、商谈业务。去年,一次偶然的机会,他在广东接触到了玻璃成像技术。“义乌目前大部分的户外广告都是LED屏幕,如果能将这个技术引入义乌广告市场,将会是一块大蛋糕。”就这样,被“黑科技”震惊到的骆芃林,找到了自己初次创业的目标。

  有过质疑也吃过闭门羹看着项目书憧憬未来

  回到公司后,骆芃林兴奋地找到了负责做平面设计的蒋凯聘,介绍玻璃成像应用技术。两人一拍即合,决定拉上陈鹏涛一起创立自己的公司,力争做义乌乃至金华地区“第一个吃螃蟹的人”。

  都说初生毛犊不怕虎,这三个90后小伙,就这样,在周围人不解的眼光下,辞职开始创业。三个人分工明确,骆芃林跑市场,蒋凯聘做技术,陈鹏涛带团队。

  为了能彻底搞明白玻璃成像应用技术这个“黑科技”,三人多次前往广州、上海等地考察、走访。在接触了多家生产企业和制作公司后,他们更加肯定这款产品的市场前景。

  “之前热播剧《漂亮的李慧珍》中就有关于这种玻璃的片段,贪玩的李慧珍在副主编白皓宇的办公室遥控操作调光玻璃,让不少观众了解到原来还有这种用遥控就能控制透明和不透明状态的玻璃。这只是初代成像玻璃的功能。如今玻璃成像已经更新至第三代,功能更智能更多样化。”骆芃林介绍,此前,现代室内装饰装修中,智能调光玻璃隔断的设计就已经频频出现。随着研究的进一步发展,任何玻璃制品,只要贴上一层特殊的薄膜,就能变成一个显示屏,不仅能够播放视频,还可以用手直接在玻璃上写字,进行触控操作,宛如一个巨大的“Ipad”。骆芃林介绍,这项技术,在上海和广东一些户外广告上已经多次出现,“但目前对这项技术有了解的金华本地企业少之又少。”

  为此,他们制作了详细的项目书,罗列出了适合该项目的多家企业和商场,挨个前往推广介绍。可是,过程并不算顺利。

  “年轻,有时候是优势也是劣势。”骆芃林说,曾经当他走进一家企业希望见一见负责人时,对方的态度十分傲慢,即使接过了项目书也只是顺手放在一边。“他们大概觉得我太年轻了,就像一个什么都不懂的业务员。又或许他们压根觉得我就是个骗子。”连续吃了几次闭门羹后,这三个初次创业的年轻小伙内心有些失落。但在晚间的微信会议上,他们依旧强打着精神相互安慰对方。“马云在成功前也曾被人认为是骗子呢,相信自己,我们能成功的!”

  尽力为客户着想用坚持打开市场

  在小伙子们孜孜不倦的努力下,终于,有一家企业负责人对这项技术产生了兴趣。虽然对方并没有决定要合作,骆芃林们依旧兴奋地睡不着觉,连夜根据对方的具体要求,做出了方案。不过,让他们意想不到的是,这份方案却被对方一口否决。原来,由于对方的技术和显像质量并不高,所以骆芃林为对方推荐了性价比更高的二代产品,可是该负责人却认为,既然要做,就应该使用最先进的技术。

  捧着被对方驳回的方案,骆芃林多次联系生产厂家,又和负责技术维护的蒋凯聘多次探讨后认为,还是二代产品最符合该企业要求。可是,一方面是对方不认可的态度,另一方面是三代产品巨大利润差的诱惑,究竟是按照对方要求直接上价格昂贵的三代产品,还是坚持己见做最适合对方的二代呢?三个合伙人陷入了两难。

  经过一番挣扎后,骆芃林决定坚持己见,“对于这项技术,我比客户更专业。在明知上三代产品是浪费的情况下,我不能为了做成生意,毁了自己的信誉。”于是,骆芃林带着方案再次上门。这一次,他详细向对方解释了两代产品的区别和价格差,并且拿出了专业的技术分析,告诉对方,二代产品已经完全能够达到该公司的要求。最终,对方被骆芃林的坚持打动,在合作书上签了字。事后,这名负责人拍着骆芃林的肩膀夸赞道:“小伙子,行!”

  正是本着尽力为客户着想的信念,博程信息科技逐渐被一些企业和商场认可,骆芃林他们也顺利将产品推广至金华万达、汽车4S店等多地。今年10月,智能展厅也在义乌开展营业。既能着客户之所想,解客户之所虑,又能恰到好处地将专业与真诚服务合理搭配,深深地博得客户的信任和赞同,从零业绩到一单、两单……在三个人的坚持和努力下,这个90后团队开创了振奋人心的开始,也在不断壮大中。

  
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编辑: 楼菲莉
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